Ngân sách marketing ít ỏi: chia tiền thế nào cho hiệu quả

Ngân sách nhỏ không có nghĩa là marketing kém. Nhiều doanh nghiệp làm rất tốt với vài triệu mỗi tháng, nhờ biết tiền nên chảy vào đâu.

Bắt đầu từ chỗ ra tiền nhanh nhất

Thứ tự ưu tiên dễ áp dụng cho đa số doanh nghiệp nhỏ:

1. 1Chăm sóc khách cũ — gần như không tốn tiền, chỉ tốn chút thời gian mỗi tuần
2. 2Trả lời nhanh khách đang hỏi — mỗi tin nhắn bị bỏ lỡ là một khoản quảng cáo đã trả mà không thu về
3. 3Nội dung đều đặn — tốn công hơn tốn tiền
4. 4Quảng cáo trả phí — chỉ đổ thêm tiền khi ba việc trên đã ổn

Nếu hộp thư đang có tin nhắn bị bỏ quên, chi thêm tiền quảng cáo chỉ khiến số tin bị bỏ quên nhiều lên.

Một cách chia gợi ý

Với ngân sách nhỏ, bạn có thể thử: phần lớn cho quảng cáo nhắm vào khu vực và nhóm khách đã biết là mua được, một phần nhỏ để thử nghiệm kênh mới, và giữ lại một khoản cho quà tặng khách cũ. Sau hai tháng, dựa vào số liệu thật để điều chỉnh.

Đo bằng chi phí mỗi khách

Chia tổng tiền quảng cáo cho số khách mua được từ quảng cáo đó. Con số này giúp bạn so sánh kênh với kênh một cách công bằng — và thường cho thấy vài bất ngờ thú vị.

Tiền ít thì kiên nhẫn nhiều

Marketing ngân sách nhỏ giống trồng cây hơn là bắn pháo hoa. Làm đều mỗi tuần, ghi lại kết quả, và bạn sẽ thấy hiệu quả cộng dồn sau vài tháng.