Viết bài bán hàng: công thức ba dòng cho người không biết viết
Không cần học copywriting. Ba dòng theo đúng thứ tự này đã đủ cho phần lớn bài đăng của doanh nghiệp nhỏ.
Chủ doanh nghiệp hay bí khi ngồi viết bài đăng. Thật ra chỉ cần ba dòng, theo đúng thứ tự.
Công thức ba dòng
Dòng 1 — Nói trúng tình huống của khách. Không nói về sản phẩm. Nói về lúc khách cần nó.
"Trời trở lạnh mà tủ đồ chưa có cái áo khoác nào mặc đi làm được."
Dòng 2 — Nói sản phẩm giải quyết ra sao. Cụ thể, không tính từ.
"Áo dạ lót nỉ, dài qua hông, mặc vừa quần âu lẫn quần jean. Có 3 màu trung tính."
Dòng 3 — Nói bước tiếp theo, một bước thôi.
"Nhắn em size và chiều cao, em tư vấn size chuẩn."
Hết. Ba dòng.
Vì sao thứ tự này quan trọng
Đa số bài đăng bắt đầu bằng dòng 2 — mô tả sản phẩm. Người đọc chưa thấy mình trong đó nên lướt qua.
Dòng 1 làm việc duy nhất: khiến người đọc gật đầu "ừ đúng rồi". Gật xong họ mới đọc tiếp.
Ba lỗi hay gặp
Nhiều lời kêu gọi cùng lúc. "Inbox, hoặc gọi hotline, hoặc ghé shop, hoặc comment." Nhiều lựa chọn quá thì người ta không chọn gì.
Tính từ thay cho sự thật. "Chất vải cao cấp" không nói lên gì. "Dạ 2 lớp, không xù sau 10 lần giặt" thì có.
Giấu giá. Buộc khách phải inbox mới biết giá làm một phần lớn bỏ đi luôn. Nếu không muốn ghi giá chính xác, ghi khoảng.
Khi cần dài hơn
Bài dài chỉ đáng viết khi sản phẩm cần giải thích nhiều — máy móc, dịch vụ, khoá học. Lúc đó vẫn giữ ba dòng đầu, rồi bổ sung phần giữa: ai đã dùng, dùng ra sao, lo ngại thường gặp và câu trả lời.
Thử viết 5 bài theo công thức này, đăng và đếm số người nhắn. So với 5 bài trước đó. Đây là cách duy nhất biết công thức có hợp với khách của bạn không.